Sobre
Marketing que funciona na indústria. Do posicionamento à demanda real.
Marcelo Costa
Comecei como designer. Treze anos dirigindo criação na Mind Design, identidades visuais, embalagens, campanhas para clientes no Brasil e exterior. Aprendi a fazer marketing funcionar com pouco e a transformar briefing técnico em comunicação que as pessoas realmente entendem.
Em 2022 entrei na indústria. E tudo mudou.
Uma visão tecnológica, formada em Análise e Desenvolvimento de Sistemas, somada ao MBA em Gestão Estratégica de Marketing, e muitos anos de operação real, me mostraram o que a academia não ensina: marketing industrial não é o marketing tradicional. É sobre entender o produto por dentro, o mercado por fora, e saber conectar os dois de um jeito que gere demanda de verdade.
Hoje gerencio o marketing de uma empresa de tecnologia industrial de grande porte, múltiplos sites, equipe própria, parceiros internacionais. Fui parte da construção de estruturas físicas de go-to-market: espaço de treinamento técnico em SP e RJ, e um roadshow que leva demo de produto até a planta do cliente.
Nos últimos dois anos apliquei IA de forma sistemática num setor que ainda trata o assunto como futuro distante. Não é futuro. É vantagem agora.
Escrevo aqui sobre o que aprendo: marketing para indústria, GEO, IA aplicada ao B2B e o que realmente funciona quando o produto é técnico e o cliente não quer papo de agência.
O que escrevo aqui
Marketing para quem o cliente é engenheiro
Ciclo de venda longo, produto técnico, múltiplos decisores. O que funciona, e o que é só teoria.
Generative Engine Optimization
Como empresas industriais constroem visibilidade nas respostas de IA, ChatGPT, Gemini, Perplexity.
IA no B2B técnico
Não como curiosidade. Como ferramenta aplicada numa operação real de marketing industrial.
Branding para indústria
Como transformar tecnologia técnica em autoridade de mercado. Sem agência generalista, sem marketês.
Se você trabalha com marketing em empresa industrial, ou é dono de uma empresa que sabe que o produto é melhor do que a presença de mercado sugere, provavelmente temos assunto.